据外媒The Information于今日报道, 智东西有6月25日消息, OpenAI在近日聘请了亚马逊云科技（AWS）资深高管克里斯·格鲁斯（Chris Grusz）, 让其出任云合作伙伴常务总监（Managing Director of Cloud Partnerships）这种职位, 其职责是负责推进与云服务商以及软件合作伙伴的协作啊。
超二十年企业级科技销售以及合作伙伴管理经验为格鲁斯所拥有, 依据其领英信息来看, 他在今年6月的时候加入了OpenAI。
格鲁斯的领英主页（图源：领英）
按照The Information所援引的来自知情人士的说法, 格鲁斯当下是向OpenAI战略全球合作伙伴以及生态副总裁之人科琳·卡帕塞（Colleen Kapase）进行汇报的。
OpenAI在两个月内从云巨头引入了第三名合作伙伴领域高管格鲁斯, 今年4月, 卡帕塞从谷歌云加入OpenAI, 6月初, 有着14年Salesforce经历的老将布莱恩·兰兹曼（Brian Landsman）出任OpenAI全球合作伙伴副总裁。
有一个共同特征被三人的履历具备着, 那就是均在大型云平台或者企业软件公司主导过合作伙伴生态建成。按照The Information所说, OpenAI正在依照AWS验证过的企业合作伙伴样式, 去扩充自身AI模型以及产品的市场涵盖范围。
已经被证实能够带来可观商业回报的是AWS的合作伙伴模式。云数据平台Snowflake在5月27日发布了消息, Snowflake宣称和AWS签订了60亿美元（大约折合人民币409亿元）的五年基础设施承诺协议，该协议用于采购亚马逊自己研发的Graviton芯片以及AI加速器。
而就在这个时候, Snowflake借助AWS Marketplace所达成的历史累计销售金额现已冲破70亿美元（大概折合人民币477亿元的样子）, 其在2025年当年的销售金额超越20亿美元（大约为人民币136亿元）, 并且交易增长和同比相比实现彻底翻倍咯。
OpenAI针对企业市场的投入力度同样在同步加大, 6月14日那天, OpenAI正式推出了合作伙伴网络, 也就是OpenAI Partner Network, 投入了1.5亿美元, 这大约折合人民币10.2亿元, 并且还计划在2026年底以前培训30万名认证顾问, 首批合作伙伴涵盖了埃森哲, 也就是Accenture, 还有贝恩, 即Bain, 以及波士顿咨询, 也就是BCG, 另外还有麦肯锡, 即McKinsey。
在加入OpenAI之前, 格鲁斯在前述AWS工作了长达10个年头又11个月份。他是于2015年8月, 以全球负责人的身份加入的, 该身份涉及AWS Marketplace基础设施、大数据以及DevOps品类, 他要负责关键ISV的招募事宜、签约事项以及收入增长方面的工作。
格鲁斯的工作经历（图源：领英）
2022年6月开始, 格鲁斯担当技术方面合作伙伴常务总监一职, 对于AWS全球ISV联盟, 对于合作伙伴关系, 以及对于Marketplace业务, 进行全方位负责。
今年6月6日, 格鲁斯发布了一篇告别长文, 这篇长文是在领英发布、进而被发现给众人知晓的。他在文中回忆起一件事, 这件事是2015年加入AWS时, 那时他所任的职位只是一个一线经理岗位, 而这个一线经理岗位隶属于新生业务AWS Marketplace。此后经历了十年的时间跨度。在这十年间, 他带领着团队, 团队在他的带领下, 努力开展工作, 将AWS Marketplace从处于初创的阶段, 一步一步培育, 最终培育成为AWS客户采购以及部署软件的核心渠道。
格鲁斯发文告别AWS（图源：领英）
他于文中所写之处表明, 该业务于2021年时, 以极为特别的态势, 首次达成了年销售额率先冲破10亿美元这一显著成果, 并且, 在此之后, 又一步步, 逐个逐个地, 促使Salesforce、促使SAP、促使Snowflake、促使Databricks、促使CrowdStrike、促使网络安全公司Palo Alto Networks、促使思科（Cisco）、促使Workday、促使Adobe等一系列公司, 在其平台之上, 达成合作上架这一行为。
在加入AWS之前, 格鲁斯于IBM工作, 时长为10年6个月。他起始于WebSphere软件的一线企业销售代表岗位, 之后先后担当Rational软件区域销售经理, 以及金融行业软件销售经理, 还出任过WebSphere业务部门高管之类职务, 在2013年1月的时候升任销售总监。
在教育范畴, 他于华盛顿大学完成学业, 获取了工商管理学士以及技术管理MBA学位, 并且在哈佛商学院获得了Mini MBA证书。
结语: 持续有AI公司, 对云和SaaS巨头进行挖角, 企业级人才的流向, 成为了行业的风向标。
格鲁斯加入OpenAI, 成了一轮更大规模人才迁移的缩影, OpenAI和Anthropic正持续壮大各自企业销售团队, 它们把目光投向全球最成熟企业软件人才库, 即Salesforce、AWS、谷歌云等公司, 从中招揽掌握大型企业客户关系及渠道运营经验的商业侧高管, 借此帮助自身打入大型企业市场。
依据The Information于6月17日借助领英个人资料数据作出的报道, 自今年最初的时候起, 已经有超过45名Salesforce的员工加入了Anthropic, 另外还有将近40名Salesforce的员工加入了OpenAI, 这些人员多数担任着销售以及市场营销的职位。
需要留意的是, 在这一回人才变动当中, 变动的不是搞研究的人员或者搞工程的人员, 而是那种可以把技术产品转变为企业订单的合作方的高层管理人员。就针对企业大的客户的人工智能的产品而言, 模型本事仅仅是进入企业采购程序的起始点, 能不能凭借云平台、咨询公司、独立软件开发商以及市场场所构建出能够复制的交付途径 , 这是商业化能力的一部分。
来源：The Information、领英
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